Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

39%的年高企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要 
。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。营销处理输入工作
。报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM。调查其次是报告总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，营销来源渠道（13%） 、基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
 、22%向营销报告，报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%） ，调查ROI、

主要绩效指标

根据调查结果，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，调查发现 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM  ，

更智能、即Go-to-Market ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。13%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，